En su tercera jornada, Expoagro, la muestra para el campo organizada por LA NACION y Clarín , vivió ayer un día a puro negocio, con expositores vendiendo cosechadoras, tractores, sembradoras y camionetas, entre otros rubros más.

Desde el inicio de la muestra -el miércoles pasado- ya se concretaron operaciones y se pasaron presupuestos de venta por no menos de US$ 30 millones, según una recorrida realizada por LA NACION por casi 20 stands (en total hay 765). Por la exposición, que cierra sus puertas hoy, pasaron ayer 47.640 personas. La cifra llega a 130.670 desde su comienzo.

En un momento en que el campo está cosechando una producción récord de 90 millones de toneladas y los precios de sus principales granos tienen cotizaciones altas (el maíz subió 80% el año pasado), a los expositores presentes en la muestra se los ve felices. Además, se los observa entusiasmados por lo que consideran una exposición con "calidad" de público, esto es, con productores y contratistas rurales decididos a invertir en equipos.

En John Deere, por ejemplo, no paraban de tocar una campana cada vez que se formalizaba un negocio. "La tocamos para estimular a los vendedores", dijeron. En total, en esta firma cerraron 141 operaciones. En esa cifra hay, entre otros productos, 29 cosechadoras con ventas estimadas en unos 7 millones de dólares y 80 tractores por US$ 5,5 millones.

"Excelente la calidad de público [de la muestra]", expresó Aldo Torriglia, presidente de John Deere Argentina. En la firma Claas también concretaron negocios. Hasta ayer vendieron cinco cosechadoras por un millón de dólares. "Son clientes que vinieron exclusivamente acá", dijo Reynaldo Postacchini, directivo de la empresa.

Presupuestos

Al caer la tarde, Luis Visconti, del área de ventas de la firma Pauny, estaba feliz por la marcha de la muestra. Tanto que le mostró a LA NACION los presupuestos de venta confeccionados. "Se vendieron nueve tractores y se pasaron 100 presupuestos por unos 5 millones de dólares", señaló.

En Metalfor, Miguel Becchio, responsable comercial de la compañía, sacaba cuentas de las ventas realizadas hasta ayer: 3 cosechadoras, 7 pulverizadoras autopropulsadas, 5 pulverizadoras de arrastre y 2 tolvas para semillas y fertilizantes. En total, se trata de negocios por unos 2,4 millones de pesos (unos 850 mil dólares).

"No hay un momento del día en que no haya gente alrededor de la máquina", expresó Becchio en relación con el interés del público por la presentación de una nueva cosechadora de la empresa.

Néstor Cestari, de la firma Cestari, que en la localidad bonaerense de Colón fabrica tolvas autodescargables para granos, estaba orgulloso por los nuevos modelos que trajo la firma y por la operatoria comercial. "Se concretaron ventas de 10 tolvas para el mercado local por unos 250.000 pesos y está por concretarse un número importante de negocios, destinados al mercado externo", dijo Cestari.

En la muestra, este empresario se reunió con empresarios extranjeros interesados en sus productos. "Hablé con ecuatorianos, chilenos, panameños, uruguayos y gente de Rusia y Francia", comentó.

Desde la firma Marani-Agrinar, Alejandro Tomatis, gerente comercial, también informó sobre operaciones. "Hemos concretado entre 10 y 12 operaciones en tractores por 1,5 millones de pesos, en tanto que en cosechadoras se hicieron cinco negocios por 2,4 millones de pesos", indicó Tomatis.

El directivo cree que al terminar la muestra tendrán más negocios. "En tractores se podrían cerrar otros 15 o 20 negocios más y otro tanto en cosechadoras", estimó.

En líneas generales, a los expositores se los vio durante el día trabajar a todo ritmo para atender a los visitantes. "Se ve gente interesada. Hay muchas consultas; por ahí viene una ola de gente y no alcanzamos a atender a todos", sostuvo Sebastián Martínez, encargado de ventas de la firma Martínez & Staneck, ubicada en la ciudad de Tandil.

Además de las ventas, para los expositores es muy importante la confección de los presupuestos, porque significa una relación que en la mayoría de los casos termina dando sus frutos. Algo de esto decían ayer en Super Dan Car.

"Pasamos unos 130 presupuestos por rolos trituradores de rastrojos, descompactadores y sembradoras, a un promedio de 80.000/90.000 pesos", informó Emilio Peruzzi, del área de ventas de la empresa. "Hacemos un balance positivo de la muestra; hay clientes bien específicos", añadió.

En Pla pasaron unos 240 presupuestos por pulverizadoras autopropulsadas; 27 por pulverizadoras de arrastre, y otros 70 por sembradoras. Desde New Holland, firma que posee tractores y cosechadoras, dijeron que hicieron 250 contactos. Esta es otra forma de tomarle el pulso a una muestra de estas características.

"Superamos las expectativas", comunicaron, en tanto, en Case. Aparte de la maquinaria agrícola, Expoagro también ha sido en estos días un ámbito para el cierre de negocios en rubros como camionetas y vehículos. En Nissan tenían casi 25 operaciones concretas por camionetas, según afirmó Juan Deverill, gerente de marketing de la empresa. Se trata de vehículos con un promedio de entre 30.000 y 35.000 dólares.

Santiago Pesado Castro, gerente comercial de una concesionaria Hyundai, también brindó detalles de lo que ocurrió con vehículos de esta marca. "Vendimos entre 10 y 15 unidades por un valor de unos 300.000 dólares", señaló.

No sólo las automotrices tuvieron una buena performance. Los productores también se muestran interesados en otros tipos de vehículos: los cuatriciclos. "Pasamos no menos de 200 presupuestos por 200.000 dólares", dijo Claudio San Román, gerente de Simpa SA, firma que importa los cuatriciclos canadienses Can-Am.

Agenda

Sábado 17 de marzo de 2007

10 - Conferencia sobre el IVA agropecuario: cómo manejar los saldos a favor, a cargo de Osvaldo Balan. La reunión se realizará en el auditorio principal.

10.30 - Demostración dinámica de embolsado y extracción de granos, picado de maíz, henificación, mixers y labranza.

14 - Cosecha de maíz, soja, riego, pulverización, fertilización y siembra directa.

19 - Cierre de la muestra