La División Nutrientes y Protección de Cultivos de Nidera S.A. reunió hace pocos días en el Hotel Sheraton de Pilar a representantes y técnicos de las Unidades de Servicio relacionados con la empresa en todo el país. El objetivo del encuentro fue actualizarse, capacitarse e intercambiar opiniones de cara al inicio de la campaña 2006.
Las Unidades de Servicio presentes representan la tercera parte del negocio de Nidera Nutrientes y Zamba.
Luego de la apertura de la jornada a cargo de Matías Amadeo, Director de Nutrientes y Protección de Cultivos, Carlos Pagni, consultor político y columnista del diario Ámbito Financiero, y el economista Carlos Melconian, analizaron la coyuntura política y económica en la que el agro enfrenta la nueva campaña agrícola. A su turno, el consultor Pablo Adreani hizo una actualización de las perspectivas de los mercados agrícolas.
En lo que hace a la evolución del mercado en vistas de la próxima campaña, desde Nidera Nutrientes destacaron la fuerte tendencia que viene afianzándose en los últimos años hacia el uso de fertilizantes como súper fosfato simple y triple en comparación con el consumo de DAP y MAP, debido al aumento de la fertilización en soja. Los datos aportados por Nidera indican que el crecimiento de la participación de ventas de las mezclas en relación a las ventas del fosfato diamónico (DAP) fue del 11 % en 2003, 13 % en 2004 y 16 % en 2005 y se espera que siga aumentando en esta campaña.
Para los distribuidores de productos Nidera, integrados en las Unidades de Servicio Nidera (USEN), el mercado de las mezclas representa el 42 % del negocio. Tal es así, que desde la compañía han lanzado una estrategia de apoyo para que cada USEN tenga su propia mezcladora de fertilizantes, de manera de poder elaborar el producto respondiendo estrictamente a la demanda de cada suelo de la región.
El mercado de fertilizantes viene creciendo en forma sostenida. "Hemos pasado de los 15 kg/ha en 1990 a los 85 kg/ha promedio en 2005", explicó la Ing. Camila López Colmano, gerente de Marketing de la división Nutrientes y Protección de Cultivos de Nidera. En parte, el gran aumento en el uso de fertilización ha sido traccionado por los mejores rendimientos obtenidos en trigo, maíz y girasol, a partir del aporte de más kilogramos de fertilizantes por hectárea y por el crecimiento de la soja, aunque el nivel de reposición de nutrientes continúa siendo insuficiente en todo el país.
A la tendencia hacia el aumento de las mezclas en detrimento del uso de productos puros, se suma el crecimiento del consumo de agroquímicos con mayor valor tecnológico y diferenciados, y en eso se encuentran trabajando dentro de la línea Zamba, con una fuerte inclinación a abandonar los commodities y a acercarle al productor productos de más alta tecnología y más amigables con el medio ambiente.
