Fernando Gonzalez, gerente Coorporativo del Nuevo Banco de Entre Rios y Banco de Santa Fe, abordó con Campo en Acción en Agroactiva, las propuestas de financiamiento disponibles para el sector productivo entrerriano.
-¿Qué saldo le deja la presencia institucional en la la muestra santafecina?
-La verdad ha sido una gran sorpresa la afluencia de público, ha sido increíble. Pudimos avanzar en muchos negocios y expositores nuevos.
-Se podría decir que este es un ambiente propicio para la generación de nuevos negocios, donde una entidad bancaria juega un papel fundamental.
-Totalmente, nosotros somos una parte de la rueda más que importante: somos los agentes financieros tanto en ambas provincias, jugamos un rol muy importante acompañando con líneas productivas. También hicimos un acuerdo conjunto los dos bancos con la Cámara de Fabricantes, lo cual nos llevó a tener unas líneas muy competitivas para el productor. Son productos bien diseñados para acompañar las campañas, ya sea para financiamiento de corto o de largo plazo: compra de maquinarias, capital de trabajo, etc., tanto en pesos como en dólares. Pusimos también a disposición este año el Onboarding digital para que tanto los clientes como quienes están interesados en formar parte de la familia de Banco de Santa Fe y Banco de Entre Ríos; se puedan hacer clientes a través de la página hoy mismo, y tener a disposición las líneas de capital de trabajo tanto pesos como dólares a través del Office Banking haciendo muy dinámico el negocio. Hoy una persona, sea cliente o no, se acerca a nuestro stand o a cualquier concesionario con los cuales somos aliados, y se encuentra con nuestros ejecutivos comerciales para que los califiquen en el momento. Entonces les damos una respuesta al instante, para que el productor no solamente pueda ver nuestra oferta en los QR o en las líneas, sino también en el momento concretar una venta; y eso me parece que es estar cerca de la producción.
-Estamos en un comienzo de campaña, un nuevo ciclo agrícola, ¿Por dónde pasan los requerimientos en ese rubro puntual?
-Nosotros tenemos dos eventos más muy importantes: uno que ocurre en marzo y este. La Agroactiva es una feria muy transaccional para el negocio, sobre todo para Santa Fe y Entre Ríos, y como dijimos hoy nos sentimos una parte de la rueda más que importante. Cuando hablamos de requisitos, obviamente el primero es ser productor santafesino o entrerriano, que compre en Santa Fe o Entre Ríos, contar con el certificado de elegibilidad y la precalificación en el momento. Con mínimos datos de información se le hace una precalificación si es no cliente, y si es cliente ya tienen una calificación crediticia, por lo cual le damos la garantía al usuario del acompañamiento que está dispuesto a darle el banco para lo que quiere hacer. Lo único que tiene que disponibilizar es que su fabricante le emita una factura proforma y concretar la venta, estamos ahí para acompañarlos en ese proceso y que sea dinámico.
-El sector ganadero está atravesando por estos momentos un viento a favor que lo hace bastante dinámico si se quiere, pero por ahí el productor afirma que están haciendo falta líneas de financiamiento para el crecimiento de ese sector puntual. ¿En este momento las hay?
-Totalmente. Para el ciclo de lo que es remate y todo lo que abarca hacienda, tenemos líneas en pesos y en dólares: se pueden hacer clientes por la página, pueden precalificarse en el momento con nuestros oficiales y pueden tomar las líneas de capital de trabajo a través de las páginas tanto de Banco de Santa Fe como Banco de Entre Ríos.
-Entre Ríos es una provincia que más allá de la agricultura y la ganadería tiene muchas líneas de producciones regionales, muy importantes para el PBI entrerriano. ¿Están contempladas dentro del financiamiento?
-Así es, hoy no solamente nosotros diseñamos productos específicos para una feria, sino para un ciclo anual. Y dentro de lo que es la provincia de Entre Ríos, tenemos dos zonas bien delimitadas: la este y la oeste, la costa del Uruguay y la costa del Paraná. Sobre esto tenemos muy en claro que el trabajo es distinto de un lado y del otro, y en el norte también. Entonces, tenemos diseñados productos específicos para cada sector de la economía, no solamente en la vertical, sino en la cadena de valor. No solamente llegamos al productor grande, sino que lo que buscamos es que toda su cadena de valor esté integrada y que lo podamos acompañar obviamente con líneas de financiamiento.
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