Por Juan Francisco Aranguren - Gerente de Negocios Agro - LEIVA HERMANOS S.A.

Leiva Agro, consolida día tras día su gestión comercial para brindarle a los productores agropecuarios las mejores herramientas. En esta oportunidad, remarcamos la oportunidad de que los productores agropecuarios puedan fijar sus precios de venta, tanto para la mercadería que tengan acopiada como para la que dispongan en la próxima cosecha.

Nos encontramos frente a un escenario de precios históricamente buenos que dejan excelentes márgenes que no se pueden desaprovechar. Para la mercadería en disponibilidad, recomendamos vender en el disponible y dolarizarse. Esto permite evitar que la brecha cambiaria siga creciendo y haga que el precio real de venta de nuestros granos en dólares sea menor. Puede ser por medio de compra de insumos de campañas próximas o a través de la compra de Dólar MEP. Sugerimos hacerlo en disponible y no forward porque el mercado no está pagando un sobreprecio que justifique llevar la mercadería más adelante, en ningún cultivo (trigo, soja y maíz)

Para los precios de la próxima campaña hay oportunidades únicas que permiten captar excelentes precios. Por ejemplo, en TRIGO, precios de USD 225/230 para entregas diciembre en Forward y en caso de no querer comprometer mercadería por temor a un año donde pueda impactar el Fenómeno de la Niña, siempre existe la posibilidad de tomar “seguros de precios mínimos de venta” que no son otra cosa que los PUTs. A través de estos se abona una “Prima” como en cualquier otro seguro, la cual nos garantiza un precio de venta mínimo para nuestra mercadería pase lo que pase en el mercado. Insistimos en este sentido, en que con estas herramientas no se compromete entrega de mercadería por lo que el riesgo de incumplimiento de negocio es cero. Además de eso -a diferencia de los Forwards- quedamos abiertos a participar de las subas del mercado.

En lo que respecta puntualmente al maíz vemos excelentes oportunidades de ventas en consumos en donde se está pagando a esta fecha entre un 5 y un 6% de sobre precio vs el mercado tradicional de Rosario y además, con plazos de pagos de entre 10 y 15 días. Siempre con la sugerencia anterior de dolarizarse en caso de no necesitar liquidez.

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