Tres meses después de haber asumido su cargo como presidente mundial de Case IH, Andreas Clauser visitó la Argentina. Su paso relámpago por Expoagro 2010 fue suficiente para que se llevara una impresión muy satisfactoria de la muestra. Así lo manifestó frente a algunos medios locales. Su visita al país no tuvo como fin la presentación de un nuevo producto o el anuncio de una inversión. Más bien, buscó definir la oferta de maquinaria que brindarán al mercado latinoamericano en los próximos cinco años.

"No somos fanáticos de la tecnología per se, sino de la tecnología que tiene un sentido para el usuario, de manera tal que la mayor rentabilidad para el productor se logre a través de un mejor aprovechamiento de los materiales e insumos", contó Clauser. Por eso, el CEO de Case vino a conocer de boca de los interesados las demandas locales. "La Argentina tiene un peso muy importante para nosotros", destacó. El 80 por ciento de las cosechadoras que se usan en la Argentina son de flujo axial. De ese total, Case participa en un 25%. En Estados Unidos esa proporción es del 31 por ciento.

Con el fin de incrementar su presencia en el mercado y hacer un mejor servicio posventa, Clauser contó que en el país la empresa "incrementó la cantidad de concesionarias en un 50%".

Según explicó el CEO de la compañía, las inversiones que la empresa hará este año en el país estarán destinadas a aumentar en un 30% la disponibilidad de repuestos, a la capacitación de la gente vinculada con la empresa (para mejorar el nivel de asesoramiento) y al financiamiento.

Tecnología

Durante la muestra se llevó a cabo el prelanzamiento de la cosechadora de flujo axial 7088, importada de Estados Unidos, con una plataforma de 35 pies. También estuvieron en exhibición los tractores Puma 190 y 210 y Maxxum 125, entre otros equipos.

Clauser destacó especialmente el equipamiento con piloto automático con los que ya cuentan algunos productos y el avance en equipos autopropulsados. Según Clauser, "cuando el productor argentino tiene rentabilidad, invierte en tecnología". Esta es una constante que Case percibió aún durante el conflicto del campo con el Gobierno y la sequía. En ese momento, para no perder a sus clientes que estaban en una situación de desinversión la empresa salió a dar crédito. "Las entidades financieras se retiraron del mercado, entonces nosotros generamos líneas de crédito competitivas y así mantuvimos las ventas", explicó Clauser.

En pesos se cobraba un interés del 18 por ciento anual, a cuatro años, con tasa fija. En dólares el interés era el mismo, pero la tasa, del 10,5 por ciento. "Cuando uno trabaja en una situación complicada es cuando mejor se aprovecha la tecnología", reflexionó el presidente de la compañía.

La Nación