En 2010 hubo una fuerte recuperación de las ventas de maquinarias agrícolas, promovida por buenos rindes en la cosecha y por los beneficiosos precios internacionales, además de los planes de financiación bancarios y de las distintas marcas.

La mayoría de los propietarios de casas de venta del rubro tienen muy buenas expectativas para este año, ya que se mantienen las buenas condiciones internas y externas para los productores, aunque destacan como factor negativo la imposibilidad de comercializar los cereales y la limitación del ingreso de máquinas importadas. Lo más buscado: tractores, cosechadoras y pulverizadoras automotrices.

En el país

A nivel nacional se habla de un récord histórico en la venta de maquinarias agrícolas durante el año pasado. Las estimaciones finales del 2010 indican una comercialización total de 1.380 millones de dólares, donde 820 millones de dólares fueron máquinas producidas en Argentina y 560 millones de dólares aproximadamente, importadas.

El anterior récord de venta fue en el 2007 con 1.350 millones de dólares y que en el 2009 fue de 1.090 millones de dólares. El aumento en 2010 en relación a la campaña del 2009 será del 26,6% dolarizado, aproximadamente. Cabe aclarar que el monto de 1.380 millones de dólares del mercado interno incluye además de la maquinaria, los repuestos.

El mercado estuvo muy activo y eso se debió a varias razones que sinergizaron la demanda: el alto precio internacional de los granos y alimentos elaborados, la buena motivación que generan los precios y el futuro de la ganadería porcina y bovina (carne y leche), y el crédito del Banco de la Nación Argentina con tasa subsidiada por el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca fue estratégico para movilizar este mercado y la industria nacional.

Los entrerrianos

A la hora de definir el nivel de ventas de 2010 los empresarios entrerrianos que se dedican a la venta de máquinas agrícolas son más mesurados.

Horacio Arroyo, gerente de Ventas de Paranagro Sacia (Paraná) aseguró: “Tuvimos un repunte interesante de ventas durante 2010 si lo comparamos con el período anterior”. En relación a 2009, recordó que la economía del sector fue muy castigada a raíz de la sequía acuciante, y esto se vio reflejado consecuentemente en el nivel de inversiones de los productores, por lo que las ventas de maquinarias bajaron muchísimo.

Arroyo indicó que el factor climático fue clave en la recuperación del sector y de las ventas de 2010. “Se preveía un clima negativo para el cultivo, pero las lluvias de febrero mejoraron el panorama. Aunque hubo pérdidas en la cosecha de maíz, los buenos precios internacionales permitieron que, aún así, se produzca un superávit interesante y las ventas de máquinas acompañaron esa tendencia”, explicó el consultado.

En tanto el gerente de Ventas de la concesionaria paranaense auguró un muy buen 2011. “El escenario de los precios de los comodities se mantiene en alza, por lo que se prevé que habrá buenos negocios más adelante”, dijo y agregó: “Lo que debe existir a partir de esta posibilidad de colocar nuestros alimentos en el mundo que hoy tiene Argentina, son políticas que acompañen. Si estas políticas son orquestadas inteligentemente vamos a tener muy buena venta de granos en 2011 y nos vamos a ver todos los rubros beneficiados”, comentó.

En el mercado en general lo más vendido son las cosechadoras cerealeras. Se ha dado un cambio de tecnología que hace que en los usuarios tengan mayor aceptación de las cosechadoras con un nuevo diseño del sistema de alimentación del rotor, estas reemplazan a las cosechadoras tradicionales.

También existe un mercado muy interesante para las pulverizadoras automotrices (conocidas comúnmente como “mosquitos”).

En cuanto a los costos, hay que tener en cuenta dos modelos, el mediano vale 180.000 dólares mas IVA, mientras que uno más grande alcanza los 240.000 dólares finales (220.000 + IVA). Hay también muy buena demanda de tractores. Una unidad de 140 caballos de fuerza cuesta unos 100.000 dólares.

La mayoría de las operaciones de venta de maquinarias se realizan a través de créditos, ya que los montos y el tiempo de amortización así lo requiere. Los productores acceden a créditos bancarios, como el que otorga el Banco Nación o bien a líneas de financiación por parte de los fabricantes.

La reactivación de la venta de maquinaria agrícola es un buen indicador del estado de ánimo de los productores entrerrianos, alentados por los buenos rindes de la cosecha y el mantenimiento de los precios internacionales.

Desde Chajarí, un empleado de Detma aseguró que en el caso de la empresa para la cual trabaja, 2010 fue un buen año en relación al nivel de ventas. Agregó que lo más vendido son tractores, aunque destacó que las ventas han crecido en líneas generales.

En tanto, desde el departamento de ventas de El Terruño Soluciones Agropecuarias SRL de Victoria sostuvieron que no hay stock de maquinarias importadas.

“No liberan las licencias y es así como nosotros debíamos entregar una máquina en febrero y no podemos darle al cliente ninguna fecha próxima de entrega”, manifestó un trabajador del área. Indicó que el 2010 fue un buen año, aunque consideró que no fue récord en ventas. Destacó el repunte económico en relación a 2009.

“El año pasado no ingresó la cantidad de importados que se necesitaba, pero liberaban cada tanto. Este año si ingresaron tres maquinarias es mucho”, aseguró el consultado. Las importaciones provienen en su mayoría de Brasil.

Tiempo atrás Raúl Sagarraga, socio de la empresa El Terruño Soluciones Agropecuarias SRL explicó que “2009 fue un año nefasto en el cual los trabajadores del rubro debimos resignar gran cantidad de capital para seguir subsistiendo, continuar con nuestras puertas abiertas y no hacer grandes cambios respecto del personal, porque necesitamos mano de obra capacitada, y al ser tan costosas las capacitaciones, nosotros realmente tratamos de mantener el plantel de empleados”.

Sagarraga recordó que el 2008 fue un año difícil, en el cual se inició el conflicto entre el campo y el gobierno nacional por la Resolución 125 y a mitad de año dio inicio a una sequía que marcó mucho el fin de campaña de Entre Ríos y los primeros meses de 2009.

Por eso consideran 2010 como un año de recuperación para el sector agropecuario y para el rubro de ventas, que está supeditado a los buenos vientos para el campo.

Sobreviviendo

María del Carmen Céparo es propietaria de Entre Ríos Maquinarias Agrícolas (ruta 18 Kilómetro 11) y aseguró que en su caso el año pasado no fue bueno. “Y ahora tampoco, porque los productores no pueden vender el cereal. Hemos padecido los efectos de la sequía y realmente hace cuatro años que es un desastre, estamos sobreviviendo”, explicó.

Es más, aclaró que desde hace dos meses las ventas de máquinas sólo alcanzan para vivir.

“A nosotros nadie nos ayuda y en el caso de los productores, los créditos tienen tanta burocracia que no les conviene pedirlos, hay casos en que los piden en noviembre y salen recién en marzo”, consideró.

Finalmente, Céparo insistió en que el gobierno nacional debería “dejar vender el cereal, sobre todo el trigo”.

Fuente: Diario UNO