Después de un año seguido de caída en las ventas, muchos fabricantes de maquinaria agrícola que participan de Expoagro 2009 destacaron ayer que los productores volvieron a mostrarse muy interesados por sus equipos, hicieron muchas consultas por las formas de pago y hasta concretaron negocios.
José María Alustiza, presidente de la Cámara Argentina de Maquinaria Agrícola (Cafma), dijo que la retracción en las ventas de enero-febrero de 2009, frente a igual período del año pasado, osciló entre el 80 y el 90 por ciento. Por eso, ayer, los industriales comenzaban a preguntarse si el clima que se vive en la exposición significa, aunque leve, un cambio de tendencia.
Descuentos especiales, promociones y equipos que se venden con nuevos créditos, constituye el abanico de estrategias. Igual, en el sector dicen que será difícil que el escenario comercial vuelva a ser el mismo de antes del conflicto por las retenciones móviles, que comenzó hace casi un año.
"A pesar del entorno conflictivo, los productores se están mostrando interesados", señaló el presidente de John Deere Argentina, Aldo Torriglia, que afirmó que si los productores "sienten apoyo oficial", además de contar con créditos a tasas razonables, el productor invertiría. "Bajar las retenciones sería lo ideal", acotó. La compañía tiene un plan de ahorro previo con el que el productor puede pagar hasta en cinco años.
Metalfor, que fabrica pulverizadoras y cosechadoras, impulsó una promoción especial: si el productor quiere pagar con soja, se le computan las retenciones al 50% del valor actual. "Tuvimos muchas consultas e hicimos ocho operaciones", expresó Carlos Selmi, técnico de la empresa.
Jorge Médica, presidente de Yomel, dijo que en este negocio "antes había casi un silencio de radio". "Ahora notamos que hay interés", señaló. En la muestra, su empresa ofrece un 10% de descuento por pago al contado.
Martín Vismara Vassalli, presidente de Vassalli Fabril, empresa nacional de cosechadoras, coincidió en que la primera jornada de Expoagro dejó un saldo favorable: "Tuvimos muchas consultas; [las ventas]se están moviendo por los créditos del [Banco]Nación [tienen una tasa del 14%, que queda al 8% por un subsidio]".
Luis Visconti, de la fábrica de tractores Pauny, estaba sorprendido por la buena cantidad de gente que la firma atendió.
La Nación