La sociedad en Brasil estará constituida por Edgardo y Marcelo De Grande –quienes tendrán casi el 90% de las acciones– mientras que el 10% lo tendrán dos empresarios de Brasil de una reconocida empresa de Ibiporã, que representa a industrias argentinas.

Con la planta, que estará ubicada en la ciudad de Londrina , la compañía espera ingresar a un negocio en donde sólo hay seis empresas brasileras compitiendo. En la Argentina, la compañía es fuerte en el negocio de plataformas maiceras.

El lugar de emplazamiento no es casual: el estado de Paraná es uno de los mayores productores de maíz y su ubicación ofrece grandes ventajas en materia de logística e insumos.

Edgardo De Grande, titular de la firma, le contó a punto biz que la idea es arrancar con la producción de plataformas maiceras. “El chasis y los sinfines se fabricarían en Brasil, y desde la planta de Armstrong enviaríamos el surco completo para terminar el armado del cabezal allá”, explicó.

“El nombre del producto seguirá siendo De Grande pero la nueva empresa llevará otro nombre que aun estamos estudiando”, agregó.

El monto de inversión inicial contempla la compra del equipamiento necesario para arrancar con la producción. Mientras esperan que finalicen los trámites para constituir la sociedad y ultiman los detalles contractuales con sus asociados brasileros, desde la empresa aseguraron que antes de fin de año estarán armando los primeros cabezales en Brasil.

Es que si bien el mercado brasilero se caracteriza por ser complejo y extremadamente nacionalista, las oportunidades para ingresar están y así lo vio esta fábrica que optó por armar una nueva sociedad en Brasil para lograr buenos resultados.

El proyecto surgió hace más de un mes cuando en un viaje a Brasil se contactaron con una empresa que trabaja como representante de industrias argentinas y cuyo nombre se los recomendó una firma local. “Después de averiguar antecedentes y de ver la forma de trabajar que tienen, les propusimos constituir una sociedad y aceptaron”, señaló.

Pese a que hubo empresas más grandes que les ofrecieron la posibilidad de arrancar inmediatamente, la empresa prefirió arrancar de a poco. “Queremos ingresar al mercado brasilero de menos en más, para que el día de mañana De Grande pueda consolidarse en Brasil”, afirmó..

De Grande aseguró que fueron varias los puntos que influyeron en la toma de esta decisión, entre los que destacó el amplio mercado que vieron para su producto; el elevado potencial de consumo; la presencia –como en Argentina- de cinco o seis fábricas de cabezales maiceros que fabrican entre 2000 y 3000 equipos anuales, cifra que se incrementaría por la pronta implementación de un plan de desmonte para agricultura y que afecta a 70 M de has.

“Además, (el presidente de Brasil, Luiz Inacio) Lula da Silva anunció un plan de inversión para el agro de casi us$ 50.000 M para compra de bienes de capital lo cual nos apura a fabricar lo más rápido posible allá y así ganar algo de ese mercado”, agregó el empresario.

En un primer momento la empresa alquilará alguna estructura medianamente chica (entre 800 y 1200 ms2) y comprará el equipamiento necesario para arrancar -máquinas manuales, soldaduras y algún puente grúa-. Sin embargo, aseguraron que está previsto adquirir algún terreno en el área industrial de Londrina en caso de que la fábrica marche bien.

“La idea es que antes de fin de año podamos armar los primeros cabezales, con los chasis que fabricaremos en Brasil y con lo que exportemos desde Argentina para allá”, indicó De Grande.

Desde la empresa reconocen que no es sencillo ingresar al mercado brasilero pero saben que el futuro puede ser más que importante. “Con un poco de suerte sumado a un gran esfuerzo, en un par de años quizás hablemos de otra empresa; poder tener la misma estructura que tiene hoy De Grande en Argentina, también en Brasil, será para nosotros un logro más que importante y a eso apuntamos”, concluyó De Grande.

Nuevas líneas

Además de Brasil, De Grande busca abrir nuevos mercados. En unos días, uno de los socios de la firma viajará a Sudáfrica para recorrer algunas empresas allá, y antes de fin de año esperan la visita de gente de Rusia que tiene interés en conocer la fábrica.

La empresa también está trabajando en el lanzamiento de nuevos productos, como el nuevo sistema de cabezal maizero con cuchilla desenfrentada –distinto al que hoy fabrican con cuchilla frentada. “La idea es contar con los dos productos para ofrecerle al cliente”, aseguraron desde la empresa.

Y este año también harán el relanzamiento de una rotoenfardadora que, si bien ya fue presentada al mercado el año pasado, contará con ventajas competitivas gracias a las mejoras que se le hicieron.

Fuente: Punto Biz