Por ser tradicionalmente la más fierrera, Agroactiva 2009 reflejó desde el arranque la incertidumbre que atraviesa la industria metalmecánica. Y al mismo tiempo sirvió para demostrar la tozudez de las fábricas y talleres nacionales que, con una nueva crisis encima, igualmente se siguen jugando por el crecimiento y se empeñan en renovar el contacto con su razón de ser: el productor agropecuario.

El 20 de mayo más de 150 industriales agrupados en la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (CAFMA) habían lanzado en Las Parejas un alerta ante la difícil situación que atraviesa el sector. Pero eso no impidió que en esta 15º edición de la megamuestra, que arrancó el miércoles y termina hoy en la localidad cordobesa de Ballesteros, se presenten más de 280 máquinas e implementos en las muestras dinámicas a campo. Ni que firmas como PLA, Maizco, Ascanelli, Crucianelli, Mainero o Doble T, entre otras, se permitan aprovechar la ocasión para lanzar nuevos productos al mercado.

“Ha sido grandiosa la actitud que ha tomado y toma la maquinaria agrícola. Por encima de las dificultades de todo tipo hoy la maquinaria agrícola nacional está casi masivamente en esta Agroactiva; a lo mejor un poquito más chica, a lo mejor con menos producción o sin la ostentocidad de otros tiempos, pero con la esperanza de que esta puerta que estamos abriendo hoy signifique el reinicio del contacto entre la oferta y la demanda”. Así, el presidente de la muestra, Luis Nardi, destacó en el discurso de apertura el valor de las firmas que “han mantenido las puertas abiertas de las fábricas” a pesar de la crisis, lo que consideró como una “epopeya” histórica.

Del acto de apertura participaron el gobernador cordobés, Juan Schiaretti, y su Ministro de Agricultura, Carlos Gutiérrez, más otros representantes de su gobierno y la Legislatura provincial. También estuvieron el intendente local, Ludovico Anastasía y el de Armstrong, Fernando Fisher, más el titular de CAFMA, Edgar Lambertini, y el secretario de Sistema Agropecuario, Agroalimentos y Biocombustible de Santa Fe, Carlos Sartor.

Novedades

La notoria ausencia de empresas multinacionales que despojaron a la muestra de maquinaria importada contribuyó a realzar el desempeño de los talleres argentinos, que sí apostaron a llevar sus novedades.

La cordobesa Mainero, por ejemplo, mostró 7 nuevos productos, entre los que se destacaron una embolsadora de 9 o 12 pies, una extractora de granos, una rotoenfardadora, un mixer y 4 cabezales de maíz.

Marani Agrinar, la ex Massey Ferguson que arrancó en 2002 en la planta de Granadero Baigorria, también asistió con una novedad: la cosechadora axial 3000, con rotor de 770mm de diámetro y 3000 mm. de largo, accionado por un motor hidráulico de 107cc.

Por su parte, la santafesina PLA también presentó sus novedades. Hernán Pellizón, gerente regional de la firma con sede en Las Rosas, hizo referencia a la nueva sembradora autotrailer AGP II F, apta para la siembra fina y gruesa. “Este equipo se caracteriza por su gran autonomía, excelente tránsito sobre rastrojos, diversas configuraciones, fácil acceso para el mantenimiento, un sistema hidráulico comandado por válvulas derivadoras, y un diseño robusto y confiable”, dijo. La máquina tiene movimientos hidráulicos de giro y elevación comandados desde el tractor.

Sus tolvas plásticas están realizadas en rotomoldeo de gran capacidad con división interna para semillas y fertilizante. Su dosificador mecánico es de tipo plano horizontal y usa placas que le confieren un mejor tratamiento de semilla y llenado de orificios. “Se trata de un equipo que se está vendiendo bien y en el que tenemos grandes expectativas de venta. Además, lanzamos dos productos más. Pese a tener un stand un poco más chico, volvimos a estar presentes en Agroactiva porque creemos que es fundamental seguir apoyándonos entre nosotros”, finalizó.

Seducir al productor

Mientras tanto, la cordobesa Doble T, metalúrgica radicada en Morteros con 30 años fabricando herramientas de roturación de suelos, presentó la sembradora de caña de azúcar semiautomática NeoZaf SM3000, desarrollada en la cuenca cañera santafesina por Agadis S.A. de Avellaneda. El modelo es único en su tipo, ya que trabaja en doble línea con desinfectación y fertilización simultánea. “En la zona de Villa Ocampo se están sembrando varias hectáreas con esta máquina”, comentó el encargado de ventas Guillermo Abratte.

¿Cómo piensan seducir a los productores para que inviertan en maquinaria? En primer lugar, resaltando el ahorro en tiempo y mano de obra, que se traduce en una mejora del margen. Pero además hay financiaciones que otorga la empresa y el Banco Nación (tasa anual 8% en pesos). Por otra parte, apostaron a redoblar la presencia en Agroactiva (duplicaron la superficie del stand, respecto del que montaron el año pasado), donde los visitaron empresarios de Brasil, Sudáfrica, Zimbawe, Colombia y Bolivia, que lo habitual es que con los negocios que surgen de la muestra se cubre un mes de producción.

Doble T no es ajena a la crisis que denuncian los industriales. “Debemos estar con una baja de 60 o 70% de la venta. Está muy duro el momento. Estamos trabajando denodadamente para la exportación”, dijo, pero advirtió que si bien el mercado externo demanda volúmen también regatea mucho los precios, por lo que sólo ayudan a pasar el momento pero no a subsistir en el tiempo. “Con la estructura que uno tiene, hoy con este nivel de ventas, por más que exporte, no vamos a soportalo mucho tiempo. La exportación es un mercado que te ayuda a mantenerte, pero no a hacer una diferencia ni incorporar gente”.

Un “gancho”

Balanzas Hook, empresa de Venado Tuerto dedicada a fabricar instrumentos de pesaje para monotolvas, mixers, hacienda y camiones, lanzó una nuevo dispositivo para las extractoras de granos. Carlos Bonetto, gerente comercial de la firma describió su funcionamiento: “permite pesar por flujo y tiene sensores de todo tipo, de altura, movimiento, y va pesando sin calibrar; en el caso de que se cambie de grano, o los valores de humedad, la balanza pesa bien con un margen de error de 1.5%”. Además de ser adaptable a cualquier extractora, cuenta con límite de carga y alarma, lo que le permite al operador programar el trabajo y saber cuando se completa mediante una alarma. También se puede medir, en tiempo real, el caudal (cantidad de kilos) que pasa por la balanza; y registra cuantas veces descargó en un camión y los kilos totales desde que se arrancó desde cero.

El diseño se inició hace algunos años y estuvo lista para salir al mercado en febrero, pero cambiaron de planes debido a la crisis del sector. “Hemos tenido mucha presión después de mostrarla en otra exposición y entonces decidimos sacarla a la venta”, confesó Bonetto, quien remarcó que —a pesar del momento— la firma seguirá avanzando en el diseño de nuevos productos. “En los momentos de crisis es cuando tratamos de agudizar el ingenio y buscar alternativas que las empresas que son nuestra competencia no la tengan”, explicó.

Por el maíz

Maizco asistió a la muestra con varias novedades, entre las que se destacó una nueva rotoenfardadora MB1561 para elaboración de rollos medianos (1.80m de diámetro y 1.560mm de ancho). Además de contar con los sensores más modernos, la máquina incorpora un sistema de intercomunicación con el tractor y una válvula de presión alemana de primer nivel mundial.

En cuanto a la muestra, Sebastián Graffi, integrante del departamento técnico, confesó que el primer objetivo es que el chacarero conozca el producto “y en un futuro próximo cerrar algún negocio”. Con una caída de la demanda del orden del 60% en general, sobre todo en cabezales maiceros o girasoleros, la estrategia de la firma para recuperar clientes apunta a redoblar la promoción y a modificar los precios. “Hubo una rebaja significativa en varios productos, de un 15% o 20%”, comentó Graffi, quien agregó la financiación se establece charla mediante con el interesado, pero siempre en efectivo.

A pesar de semejante contexto, “el objetivo es seguir yendo para adelante” con la mira puesta en la rentabilidad y para ello se proponen participar en todos los segmentos posibles. “Tenemos planeado presentar nuevos productos el año que viene destinados a la ganadería”, comentó el técnico, y adelantó que piensan en incorporar una línea de mixers. Y también “acompañar la rotoenfardadora con todos lo productos secundarios como la segadora, guinches para traslado de fardos o embolsadora de fardos”.

Fuente: Juan Manuel Fernández/ Federico Aguer - El Litoral