Organizan la Subsecretaría de Relaciones Internacionales y Comercio de la Secretaría de la Producción y el Proyecto Argentina Exporta (Proargex) de la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentos de la Nación (Sagpya) y auspician la Federación Económica de Entre Ríos (Feder) y la Cámara de Comercio Exterior de la Provincia de Entre Ríos (Caceper).

Cómo exportar agroalimentos será el jueves 3 de 8.45 a 17, mientras que Las pymes argentinas y la crisis económica internacional, al día siguiente, viernes 4, de 8.45 a 13. El disertante en ambos casos será el licenciado en Economía Guillermo Feldman, con amplia experiencia docente en distintas universidades de Argentina y Brasil. La apertura de las actividades estará a cargo de la licenciada Florencia Pombo, de Proargex.

CÓMO EXPORTAR AGROALIMENTOS

Programa

El ABC exportador

Inscripción en el Registro. Documentación necesaria. El “idioma aduanero”. Código aduanero, nomenclador, clasificación de productos. Reintegros, derechos de exportación, exención y recupero del IVA, admisión temporal. Ingreso de divisas.

Certificados de origen. Restricciones comerciales: Barreras arancelarias y no arancelarias. Certificación mercaderías. Control Aduanero: Permiso de embarque- Canales de selectividad.

Paso a paso secuencia de una exportación

Análisis del mercado de destino. Elementos de promoción comercial. Factores para determinar precios y costos del producto. Cláusulas de precios o términos de venta (INCOTERMS). Negociación de las condiciones de venta. Aspectos a considerar. Los cuatro contratos: compra-venta; de transporte; de seguro y de medios de pagos. Oferta cotización. Muestras. Aceptación de la oferta. Operativa previa al despacho. Despacho. Post despacho. Proceso de exportación. La documentación requerida (aduanera y comercial) de una operación de exportación.

Cómo elaborar un adecuado plan de negocios

Implicancias de la decisión exportadora. El plan. La oferta exportable. Autodiagnóstico. Análisis FODA. Mercados. Análisis de la competencia. Análisis competitividad producto. Estrategia de precio. Estrategia de comercialización y distribución. Previsión de ventas. Equipo de trabajo. Factores críticos, riesgos, nuevos problemas, oportunidades. Proyecciones financieras.

LAS PYMES ARGENTINAS Y LA CRISIS ECONÓMICA INTERNACIONAL

Programa

El escenario internacional

Análisis de la situación y sus perspectivas. Comercio exterior e inversiones. El cambio de eje de las inversiones: desarrollados y emergentes. China y otros países con fuertes reservas “salen de compras” incluida tierras agrícolas. Tendencias de la demanda para la industria y la agroindustria. El panorama de la región: Brasil, Chile, Uruguay, Venezuela, Méjico y Colombia.

La situación argentina

Panorama crediticio, fiscal y cambiario. Presiones inflacionarios y ajuste de precios relativos. Tendencias para los precios de los commodities y su relevancia económica. Evolución de la demanda interna para el segundo semestre y primeros meses del 2010: comercio, industria, construcción e bienes de capital.

Cómo enfrentar la crisis desde la perspectiva pyme

Plan de crisis. Los recursos más valiosos a preservar. Comunicar las buenas y las malas nuevas. El esfuerzo compartido. Las antenas bien paradas. El ingenio y la creatividad como herramientas para la supervivencia: “Cuando un nicho no nos lleva al cementerio”; “Descubrir una o más ventajas competitivas que diferencien nuestro producto o servicio “; “El mercado interno estará complicado por n... meses , podemos exportar o nuestros productos podrían convoyarse con los otros productores”, “Que mercados externos -cercanos- tienen buena demanda, ¿vale la pena? Estamos bien de papeles -DGI, balances- para ese fin? Revisando la página web: a más crisis, mejor página.

El docente

Guillermo Feldman es licenciado en Economía de la Universidad de Buenos Aires (UBA), especialista en comercio exterior, internacionalización de PYMES y negociaciones internacionales. Se desempeñó como subsecretario de Política y Gestión Comercial Ministerio de Economía y Producción de la Nación y es consultor en temas de comercio exterior, proyectos de inversión e integración económica, entre otras actividades desarrolladas tanto en ámbitos públicos como privados.

En materia docente, es profesor titular en el Magíster de Especialización en Comercio Internacional de la Facultad de Ciencias Económicas de la UBA; en el Módulo sobre Globalización y su impacto en el Comercio Internacional en el Master de Diseño de la Facultad de Arquitectura de la UBA; en Economía Internacional en el Programa de Especialización de Economía para no economistas dictado por el Instituto de Economía de la Cámara Argentina de Comercio; en Marketing Internacional en la Maestría de Política de Negocios. Universidad del Salvador; en Integración Económica en la Carrera de Comercio Exterior de la Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales; en la Maestría de Relaciones Comerciales Internacionales de la Universidad Nacional de 3 de Febrero; en el Master de Integración Económica de la Universidad Luterana de Brasil (Ulbra); y en Teoría de la Integración de la Universidad de Franca de San Pablo.

Por informes e inscripción: 0343-4220023ó direcciondegestion@live.com.