En líneas generales, en la precampaña que se extiende hasta mediados de julio suele venderse el 60% del total de los híbridos, según las empresas y zonas de producción. Por comprar en abril/mayo el productor puede llegar a encontrar descuentos de hasta un 14/15 por ciento versus si lo hace en agosto, por ejemplo, según afirman en algunas compañías.
Más allá de las mejores condiciones de venta que pueden ofrecer, en las empresas subrayan que no hay guerra de precios. En algunas señalan esto y que la polémica resolución 71 de la Secretaría de Agricultura, que abrió una ventana de 90 días para la inscripción de híbridos con el gen GA 21 de resistencia al glifosato que aprovecharon Atar Semillas Híbridas y Plusagro, no derivó aún en un enfrentamiento por valores más allá de que perdió credibilidad el mecanismo de aprobación de eventos transgénicos.
De hecho, es posible escuchar a ejecutivos remarcar que siempre hubo híbridos para todos los presupuestos y paquetes tecnológicos. Hoy son demandados más rápido los productos más caros. "Vislumbramos un año interesante para el cultivo; hay zonas donde va a aumentar (el área). Los híbridos de alto potencial son los primeros que salen; ya hay varios productos y calibres agotados", señaló Estanislao Sestak, gerente regional de ventas de Syngenta.
"Estamos acompañando el crecimiento del mercado; venimos vendiendo a un buen ritmo. Las perspectivas son alentadoras; notamos que los híbridos más demandados son los de punta", agregó, por su parte, Martín Descalzo, gerente de marketing de Nidera Semillas.
Con un concepto parecido, Pablo Ogallar, gerente de Negocios de Semillas de Monsanto, expresó: "Se nota una demanda mayor (que el año pasado) y una búsqueda por la tecnología. A pesar de la seca en muchas zonas, (en la última campaña) se notó el salto tecnológico".
Estabilidad y rinde
En verdad, hoy la tendencia entre los productores es buscar cada vez más que el cultivo aporte alto rendimiento y, además, estabilidad en ese rinde. "Se aseguran el producto que les da más seguridad", sintetizó Alejandro Bibiloni, gerente general de Pioneer.
Más allá de los híbridos, en las empresas también observan que a la hora de tomar decisiones los productores están cada vez más atentos al contexto político. "El productor está expectante, mirando las reglas de juego", dijo Jorge Parizzia, gerente de marketing de la firma Dow AgroSciences.
Fuente: La Nación