Desde septiembre/octubre de 2011, varios rubros de la maquinaria agrícola han sufrido una desaceleración de ventas. Miguel Vecchio, responsable comercial de Metalfor, la atribuye principalmente a la reducción abrupta del financiamiento a tasas atractivas para el comprador.

"Por la crisis financiera europea se redujo el crédito y hubo una suba de tasas al 23-25 por ciento en muchos bancos en el último trimestre de 2011, que alejaron a los potenciales compradores de la decisión. Actualmente sólo se hacen algunas operaciones con la línea del Banco Nación a cinco años, con una tasa del 14 por ciento anual, y con leasing propio", apunta.

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Carlos Castellani, titular de la firma Apache, coincide con el efecto depresivo de las tasas de interés y el escaso crédito sobre las ventas, y destaca el impacto negativo de la sequía, que genera preocupación y mal humor entre los productores, sentimientos que atentan contra la concreción de nuevas operaciones. "Hasta octubre tuvimos un buen año de ventas; pudimos ubicar 280 sembradoras, la mitad de ellas con gran equipamiento para siembra y fertilización variables", agrega.

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Adalberto Sanz, vendedor de maquinaria agrícola del noroeste bonaerense, dice que "venía trabajando bien durante el primer semestre de 2011, con los altos precios agrícolas, pero se atrancó desde hace dos meses", reconoce.

Agrega que "una sembradora nueva completa vale un millón de pesos, pero el comprador -habitualmente un contratista- quiere que le tomen en parte del pago la vieja, en 300.000/400.000 pesos. Ahí se empantana la operación", explica.

"Antes, la sembradora usada la compraban contratistas más chicos o de zonas de menor tradición agrícola, como San Luis o La Pampa, pero últimamente la sequía paró todo", distingue Sanz.

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Mientras tanto, algunos vendedores de maquinarias agrícolas se están defendiendo con la colocación de mixers verticales entre tamberos e invernadores pastoriles, que permiten hacer una ración mezclada con rollos y cuestan 200.000 pesos.

De cara al futuro, Vecchio ve un panorama complicado: "Desde fines de 2011 estábamos viendo que 2012 iba a ser un año complejo. Ahora se suman los problemas con una cosecha de muy bajos rendimientos y la situación se complicará aún más. Si no aparece financiamiento con tasas del 10 al 12 por ciento fijo en el año, los productores van a estar muy renuentes a comprar nueva maquinaria agrícola", pronostica.

Fuente: La Nación – Carlos Marín Moreno